කොහෙ බැලුවත් වෙළඳ දැන්වීම්! වෙළඳ දැන්වීම් කරන අයගේ ඉලක්කය මොකක්ද? අවශ්‍ය නැති දේත් නැතුවම බැරි දෙයක් විදිහට පෙන්වන එක. භාණ්ඩයක් දැක්ක ගමන්ම පාරිභෝගිකයා හැඟීම්වලට වහල් වෙනවා කියලා අලෙවිකරුවන් හොඳට දන්නවා. ඒ නිසා වෙළඳ දැන්වීම් සහ භාණ්ඩ ප්‍රදර්ශනය කරන්නෙ පාරිභෝගිකයාව අල්ලගන්න විදිහට.

එක පොතක මෙසේ සඳහන් වෙනවා. “යම් භාණ්ඩයක් මිල දී ගන්න යමෙකුට ආසාවක් ඇති වුණොත් ඒ භාණ්ඩය ගන්න කල් ඔහු සිහින මවනවා. ඉන්පසු ඔහු කොහොමහරි ඒක මිල දී ගන්නවා.” (Why People Buy Things They Don’t Need) මිනිස්සු සාප්පු යද්දී කොච්චර උද්දාමයට පත්වෙනවද කිව්වොත් ඔවුන්ට ඇඩ්‍රිනලින් හෝමෝනය ස්‍රාවය වෙනවා කියලා විද්වතුන් හිතනවා. (උද්වේගකර අවස්ථාවලදී ස්‍රාවය වේ.) “පාරිභෝගිකයාගේ ඒ හැසිරීම වෙළෙන්දාට තේරුණොත් ඒක තම වාසියට හරවගෙන භාණ්ඩය කොහොමහරි විකුණගන්න බලනවා. ඒ වෙලාවට පාරිභෝගිකයා අනුවණ තීරණයක් ගන්න පවා ඉඩ තියෙනවා.” එහෙම කියන්නේ අලෙවි ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයෙක් වන ජිම් පූලර්.

දැන්වීම්වලට අහු නොවී බුද්ධිමත් පාරිහෝගිකයෙක් වෙන්නෙ කොහොමද? හැඟීම්වලට වහල් නොවී දැන්වීම්වල කියන දේ ඇත්තද කියලා මුලින්ම හොයලා බලන්න.

නිරෝගීව ජීවත් වෙන්න, පවුලේ අයත් එක්ක සතුටු වෙන්න, මනස සැහැල්ලු කරගන්න, සොර සතුරු බියෙන් මිදෙන්න කවුරුත් කැමතියි. දැන්වීම්කරුවන් පාරිභෝගිකයන්ව අල්ලගන්නේ ඒ ආශාවන්වලට ගැළපෙන විදිහට දැන්වීම් නිර්මාණය කරලා.

කියන දේ ඇත්තද:

බඩු වැඩි වෙන්න වැඩි වෙන්න ජීවිතේ සතුටත් අඩු වෙනවා. ගත්ත බඩු නඩත්තු කරන්න අමතර කාලය සහ මුදල් ඕනෙ වෙනවා. බඩු ගන්නෙ ණය වෙලා නිසා මානසික පීඩනයත් වැඩියි. අන්තිමට පවුලෙ අය සහ යාළුවන් එක්ක ඉන්නවත් වෙලාවක් නැති වෙනවා.

උපදෙසක්: ‘කෙනෙකුට කොතරම් දේවල් තිබුණත් තිබෙන දේවලින් ඔහුගේ ජීවිතය රැකගන්න ඔහුට බැහැ.’—ලූක් 12:15.

කිසි කෙනෙක් පිළිගන්නෑ තමන් බඩුවක් ගන්නෙ අනිත් අය ඉස්සරහ කැපිලා පේන්න කියලා. ඒත් “මිනිස්සු යම් දේවල් මිල දී ගන්න පෙලඹෙන්නෙ යාළුවෝ, නෑයෝ එක්ක එයාලට පොඩි තරඟයක් තියෙන නිසා” කියලා ජිම් පූලර් කියනවා. මේ හැසිරීම දැන්වීම්කරුවන් හොඳට දන්නවා. ඒ නිසා සමාජයේ ඉහළ පැළැන්තියේ අයයි මේවා ගන්නෙ කියලා දැන්වීම්වලින් පෙන්වනවා. ඒ හරහා පාරිභෝගිකයාට දෙන පණිවිඩය තමයි “ඔයාටත් පුළුවන් ඒ තත්වෙට එන්න” කියන එක.

කියන දේ ඇත්තද:

අපි කවුද කියලා පෙන්වන්න අනිත් අයත් එක්ක සසඳන්න ගියොත් අපි කවදාවත් සෑහීමට පත්වෙන්නෑ. මොකද එක ආසාවක් සන්සිඳෙන කොටම තව දේවල් ගන්න ආසාවක් ඇති වෙනවා.

උපදෙසක්: “රිදීවලට ඇලුම් වන්නාට රිදී ලැබුණත් ඔහු එයින් සෑහීමට පත් නොවෙයි.”—දේශනාකාරයා 5:10.

එක පොතක මෙහෙම කියනවා. “තමන් කවුද කියලා සමාජයට පෙන්වන්න (කවුරු වගේ වෙන්න කැමතිද කියලා පෙන්වන්න) හුඟක් අය කරන්නේ තමන් සතු දේවල් ප්‍රදර්ශනය කිරීමයි.” (Shiny Objects) දැන්වීම්කරුවන් ඒක දන්න නිසා සමහර ප්‍රසිද්ධ වෙළඳ නාම කෙනෙක්ගේ සමාජ මට්ටම සහ ගතිලක්ෂණ සමඟ සම්බන්ධ කරලා දැන්වීම් හදනවා.

අනිත් අය ඔයාව කොහොම දකිනවටද ඔයා කැමති? නවීන තාලෙ කෙනෙක් විදිහටද? කඩවසම් කෙනෙක් විදහටද? තරුවක් විදිහටද? එහෙමනම් මෙන්න මේ වෙළඳ නාමය තියෙන භාණ්ඩ ගන්න කියලා දැන්වීම්කරුවන් කියනවා.

කියන දේ ඇත්තද:

අපි මිල දී ගන්න බඩුවලින් ‘අපි ඇත්තටම කවුද’ කියන එක වෙනස් වෙන්නෙ නෑ. නුවණ, මව් සෙනෙහස වගේ හොඳ ගතිලක්ෂණ පෙන්වන්න අපි ගන්න බඩු මිම්මක්ද නෙමෙයි.

උපදෙසක්: ‘ඔබේ බාහිර අලංකාරයට එනම් රන් ආභරණවලින් සහ වටිනා ඇඳුම් පැළඳුම්වලින් සැරසී සිටීමට මුල් තැන නොදෙන්න. ඒ වෙනුවට ඔබේ ඇතුළාන්තය අලංකාරවත් කරගන්න.’—1 පේතෘස් 3:3, 4.